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La internacionalización es un proceso fundamental para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean ampliar su presencia y mejorar su competitividad en un mercado global.
No obstante, esta tarea necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, presenta diez puntos fundamentales que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización satisfactoria.
¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?
Para lograr que el proceso de expandir una PYME a otros países sea exitoso, es esencial tener en cuenta las siguientes consideraciones:
1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa.
Previo a expandirse hacia mercados internacionales, es crucial llevar a cabo un análisis detallado tanto interno como externo de la organización. Es importante identificar el potencial que tiene la empresa para internacionalizarse y prepararla adecuadamente.
2. Elige los mercados más adecuados.
No todos los mercados son apropiados para cada empresa. Analiza los diferentes lugares internacionales y selecciona aquellos en los que tu propuesta de valor pueda ofrecer más impacto y menos riesgo, fundamentándote en indicadores de mercado atractivos y la fuerza competitiva de fuentes oficiales que permitan comparar los mercados.
3. Ajusta la propuesta de exportación.
Cada mercado tiene sus propias normativas y preferencias. Asegúrate de ajustar tus productos o servicios para cumplir con los requisitos de tu público objetivo.
4. Forma a tu grupo de trabajo.
Formar a tu personal en competencias vinculadas a la globalización es fundamental. Piensa en contratar expertos, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar un enfoque especializado.
5. Promueve colaboraciones estratégicas
Las colaboraciones estratégicas pueden permitirte disminuir gastos, acceder a redes de negocio establecidas, incrementar tu estabilidad financiera y reducir los riesgos al entrar en mercados nuevos. Asimismo, estos asociados pueden brindar un entendimiento profundo del consumidor local, facilitando que ajustes más eficazmente tu propuesta y tomes decisiones más acertadas desde el comienzo del proceso de expansión internacional.
6. Encuentra una manera de costear la expansión internacional.
El acceso a un financiamiento apropiado es crucial. Considera alternativas como soportes del gobierno, subsidios, crédito bancario especializado o iniciativas que promueven la expansión global de las pequeñas y medianas empresas.
7. Cuenta con un plan logístico.
Un esquema logístico eficaz resulta crucial para garantizar que tus productos o servicios lleguen a tiempo y de manera costeable. Colabora con socios de logística de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado al que deseas llegar.
8. Adherencia a normativas legales y fiscales.
Es crucial analizar detalladamente la normativa relevante para la actividad que llevarás a cabo. Esto abarca la estructura legal apropiada para constituirte, los requerimientos para inscribir productos o servicios, las reglas de etiquetado, homologación o certificación, al igual que los sistemas de impuestos, tarifas y obligaciones fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. También es importante considerar los acuerdos comerciales entre naciones, los tratados para evitar la doble tributación y otros mecanismos que podrían facilitar o complicar tus operaciones internacionales.
9. Modifica tus métodos de marketing y promoción.
Adapta tus estrategias de marketing a las particularidades culturales de cada mercado. Esto incluye personalizar tus mensajes y seleccionar los canales de promoción más efectivos para tu audiencia objetivo.
10. Fomenta una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural
Además de los planes y los recursos disponibles, la simpatía y el entendimiento de las culturas son aspectos esenciales para crear vínculos fuertes y duraderos con clientes, aliados y colaboradores en el extranjero. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, métodos para hacer negocios, valores o expectativas, te facilitará establecer confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para ajustarse a lo cultural, cualquier estrategia de expansión internacional, por más robusta que sea, está en peligro de fallar.
Track Global Solutions: asesórate con expertos para llevar tu pequeña o mediana empresa al mercado internacional
En caso de requerir un consejo más específico, contacta a expertos como Track Global Solutions, quienes pueden asistirte en crear un plan a medida para la expansión internacional de tu PYME.
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